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Titre
Text copied to clipboard!Directeur Régional des Ventes
Description
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Nous recherchons un Directeur Régional des Ventes talentueux et motivé pour diriger et développer notre équipe commerciale dans une région géographique définie. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion d’équipes de vente, une excellente connaissance du marché local et une capacité avérée à atteindre et dépasser les objectifs de vente. En tant que Directeur Régional des Ventes, vous serez responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la gestion des performances de l’équipe, de l’analyse des tendances du marché et de l’optimisation des processus de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction générale pour assurer la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client. Vos missions incluront également la formation et l’accompagnement des commerciaux, la gestion des budgets régionaux, la négociation avec les clients clés et la représentation de l’entreprise lors d’événements professionnels. Vous devrez faire preuve d’un excellent sens de la communication, d’un leadership affirmé et d’une forte orientation résultats. Ce poste exige une grande mobilité, une capacité à s’adapter rapidement aux évolutions du marché et une volonté de relever des défis ambitieux. Si vous êtes passionné par la vente, doté d’un esprit entrepreneurial et désireux de contribuer activement au succès de notre entreprise, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale
- Gérer et animer une équipe de commerciaux
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
- Analyser les performances et proposer des plans d’action correctifs
- Former et accompagner les membres de l’équipe
- Négocier avec les clients clés et partenaires stratégiques
- Assurer la veille concurrentielle et l’analyse du marché
- Gérer le budget régional et optimiser les ressources
- Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels
- Assurer un reporting régulier à la direction générale
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en commerce, marketing ou domaine équivalent
- Expérience significative en gestion d’équipe de vente
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Mobilité géographique et disponibilité pour des déplacements fréquents
- Leadership, autonomie et sens de l’organisation
- Orientation résultats et esprit d’initiative
- Bonne connaissance du marché régional
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d’équipe commerciale ?
- Comment atteignez-vous vos objectifs de vente ?
- Décrivez une situation où vous avez surmonté un défi commercial.
- Comment motivez-vous votre équipe ?
- Quelles méthodes utilisez-vous pour analyser les performances ?
- Avez-vous déjà géré un budget régional ?
- Comment gérez-vous la pression et les délais serrés ?
- Quelle est votre expérience avec les outils CRM ?
- Comment abordez-vous la négociation avec des clients importants ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
